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- 年明けいちばんに掴む夢『福袋』
- 2015年12月25日お正月にどこにおでかけするか、もう考えていますか？担当Hです。福岡市の皆さんはよくご存じの通り、街の中心にいくつも有名なお宮とお寺がおわします。天神の駅前には警固神社。博多駅の近辺には、櫛田神社と住吉神社。お寺なら東長寺がございますね。もちろん、ここでお名前を申し上げた以外にも、市内のあらゆる所に神仏がおわしますので、街へとお出かけすれば、ちょっと足をのばすだけで初詣ができます。むしろ、お参りのためだけに市内に出てくる予定、という方も多いのではないでしょうか。いずれにしても、街まで行けば人の賑わう初売りにもついつい足が向きます。行き道帰りの道には、手に手に戦利品を抱えている人々。まさに正月の雰囲気ですね。もちろん私もその中に参加する予定です。さて、初売りと言えば『福袋』。お店にとっても皆様にとっても真剣勝負となるこのイベント。吉と出るか大吉と出るか。年の初めで運試しという意味で、ある種おみくじみたいなものです。しかしこの『福袋』、お値段からみて、こんなにお得で大丈夫なの？と疑問になることもありますね。なぜ、こんなにお得なのか。僭越ながら、わからないなりに理由を考えてみました。①在庫処分まずは、皆さん思いつくところです。洋服やゲームソフト、グッズなどに限らずものには流行り廃りがあります。なかには、いつまでもなかなか売れない商品もあるでしょう。そうすると、めでたい機会にお安くお譲りするのは、お店とお客双方にWIN＝WINというわけですね。②話題性これも思い当るところですね。中身がわからないと、他の人が何が手に入ったのか、逆に何が手に入るのか知りたくなります。今の時代、インターネットで皆さん活発に情報発信していますから、広がるのもあっという間です。さらに暇な正月期間ですから、ネットを見る機会はいつもより多いかもしれません。話が広まればお店の名前が売れて、その後の商売にプラスに働くことでしょう。知らないお店・にぎわっていないお店には入りにくいですからね。③ご新規様の開拓行ってみたいけど、なかなか足が向かないお店というのがあります。いいものが揃っていると思うんですけれど、買い物するのは勇気がいる、なんてこともあるかもしれません。福袋であれば、手ごろな値段でひとつ購入できますので、ちょっと興味のあるお店を試してみるのには、ちょうどいいでしょう。そこから良いお得意様になってくれるかもしれません。④購買意欲を喚起特に、お洋服ですといろいろな組み合わせを考えるものです。お安く素敵なアイテムを手に入れたら、それに見合う組み合わせを探したくなるのが人情というもの。結果、今まで興味のなかった商品を手に取るようになる、なんて事もあるかもしれません。特にブランドの特徴が強いお店では、こういう戦略もありそうです。⑤リピーター獲得一度に商品を安売りしてしまい、しばらく買いにくる必要がない、なんて状態はお店としては大問題。すると、パソコンやテレビの福袋など、しばらく買い変えないものは安売りして大丈夫なんでしょうか？しかし、最近のお店はポイント制度を利用しております。だいたい福袋は1万円以上。家電などは数万円しますので、結構な額のポイントが発生することに。それでポイントを使いたいリピーターのお客様が、またお店に来てくださることになりますね。これも一つの戦略です。①’その他なんとなく「福袋」と言われると、お得なイメージがありますよね。他の「福袋」で美味しい商品を手に入れた人は、他のお店でいまいちな「福袋」があっても、トータルではOK!という印象になってくれるかも・・・・・・。それを狙って、みたいな。なーんて、初売りで疲れた頃に、いまいちな袋をつかんだように感じると、そんな考えに行き着く人もいるのかもしれません。ただ、②と同じ理由で逆宣伝になりますので、あんまりな中身を作るというのは今の時代にはリスクが高いものです。まして年始。あまりつまづきたくないタイミング。気にしすぎかもしれませんよ。というわけで、ちょっとネガティブな気持ちになったら、すこしばかり休憩し、甘いものでもとって落ち着くのがいいですよ。意外と、お友達とのトレードに使えるかもしれませんし。それに、仮にその時いまいちと思っていても、なんだかんだローテーションに組み込まれてしまったりする事もありますからね。そうそう、ところで。「福袋」が買えるのは、初売りの現場に限ったものではありません。とくにインターネット上では、皆様の知らないところで静かに戦いが始まったり終わったりしているところがもうあったりします。仕組みとしては、今のうちに購入しておくと、当日に家まで『福袋』が届くとか、申し込んでおくと当日の整理券が届くというようなもののようです。詳細はお店ごとに違うと思いますので、行く予定のあるお店は一度調べておいた方がいいかも。今からワクワクして年越しを迎えたいものです。くじ引き運は、昔は良かったんですけどね。といまから自分に予防線を張っておく担当Hでした。
今後とも応援、よろしくお願いいたします。